Kenneth Morse, líder de alto rendimiento en ventas globales de alta tecnología y dirección de ventas (fr)

25 septembre, 2014 Nouvelles Sans Commentaires

Chef de file de haute performance dans les ventes et la gestion des ventes mondiales de haute technologie. Ken Morse a co-fondé six entreprises de haute technologie, y compris 3Com Corporation et Aspen Technology. Au cours de ses quatre années en tant que directeur général de AspenTech (AZPN) Europe SA / NV, son équipe comptait 18 trimestres consécutifs atteindre les objectifs de vente, développer des relations stratégiques étroites avec les grandes entreprises chimiques et pharmaceutiques dans la région. Il a élargi l’EMEA organisation AspenTech des initiales de 22 employés à plus de 200, avec pratiquement nul rotation du personnel et multiplié le chiffre d’affaires entre 600 et 900% de leurs relations avec les principaux clients.
Son intérêt pour les entreprises internationales de haute technologie a commencé au MIT, où il est diplômé en sciences politiques en 1968, et en 1972 a obtenu un MBA de la Harvard Business School. Après ses études, il a rejoint Schroders, la banque commerciale basée au Royaume-Uni, où il était assistant personnel à Jim Wolfensohn, ancien président de la Banque mondiale.
En 1975, Ken était un entreprise société sous l’égide de la Chase Manhattan Bank à aider les entreprises technologiques américaines comme IBM ou General Motors pour pénétrer le marché chinois.
Dans les treize années qu’il a servi en tant que fondateur et directeur général de la MIT Entrepreneurship Center, le nombre d’étudiants qui se sont inscrits pour les cours de l’entrepreneuriat est passé de 220 ​​à 1 600 par an, et le nombre d’enseignants est passé de 3 à plus de 36 . Ken a été nommé « Education All Star» par le magazine Mass High Tech.
Il a également été nommé au Conseil consultatif national sur l’innovation et l’esprit d’entreprise par le secrétaire Locke et le président Obama (Washington), et est membre du Council on Foreign Relations (New York City).
Il a animé des ateliers pour le développement des compétences entrepreneuriales en Europe, le Liban, l’Arabie saoudite, le Pakistan, la Nouvelle-Zélande, au Québec et aux États-Unis pendant presque une décennie.